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Automobile : un mois de décembre moins animé que d’habitude

Une fin d’année ratée chez les concessionnaires automobiles! C’est du moins ce que laissent entrevoir les réalisations du secteur en novembre et la tendance rapportée par les commerciaux au titre du mois de décembre. En effet, l’activité sur le marché des voitures particulières (VP) a été bridée par la contre-performance du mois de novembre. Avec pas plus de 12000 véhicules écoulés, les ventes de ce mois ont accusé une baisse significative de 11,5% par rapport à novembre 2016 (mois qui a enregistré +4,3% par rapport à 2015). Du coup, les ventes sur les 11 premiers mois de l’année sont en légère hausse de 2,5% (137 305 unités) alors qu’on en était à des taux de croissance bien plus élevés il y a tout juste quelques mois.

Pour Adil Bennani, président de l’Association des importateurs de véhicules au Maroc (Aivam), la fin d’année ne se passe pas bien. Le DG de Toyota Maroc parle d’un fléchissement de la demande sur les 2 derniers mois par rapport à l’année dernière. Sur le terrain, les commerciaux, tous segments confondus, confirment la trajectoire baissière de la demande. «Les clients viennent toujours découvrir leurs véhicules et gammes désirés mais les transactions ne suivent pas», rapporte un directeur de succursale d’une marque française. C’est dire que les visites aux showrooms se maintiennent mais le taux de concrétisation, en hausse soutenue sur l’année, décroche. Il semble que la clientèle, dans sa majorité constituée de primo-accédants, temporise ses intentions d’achat. Les clients, en phase d’achat de véhicule préfèrent attendre que l’année s’achève pour profiter du nouveau millésime, étant donné la fréquence désormais accélérée de renouvellement des gammes et d’introduction de nouveaux modèles chez l’ensemble des concessionnaires. Ce choix est également motivé par des considérations de dotations d’équipement sur les nouveaux modèles ainsi que le prix à la revente. Un modèle plus récent fera gagner son propriétaire sur la cote d’occasion en cas de revente du véhicule. Cela dit, les commerciaux relèvent que les produits d’appel, notamment les citadines, maintiennent leur bonne forme. «Les petites voitures se vendent toujours bien. Nous remarquons un processus de décision facile et express chez la clientèle de ces motorisations», témoigne un directeur de marque. En face, la clientèle de segments supérieurs, en l’occurrence les SUV et les moyennes, ne passe plus facilement à l’acte, notamment en cette fin d’année.

Un élément majeur qui impacte la tenue des ventes en ce mois de décembre : les niveaux de remises sont en baisse par rapport à ceux proposés en 2016 ! Facteur qui n’a pas poussé la clientèle indécise à concrétiser, quel qu’en soit le segment d’appartenance. «Le cours de change de l’euro en hausse n’a pas aidé les opérateurs, dans leur majorité représentants de marques européennes, à se montrer aussi généreux que les dernières années», estime-t-on dans le secteur. En moyenne, les remises pratiquées vont de 2 000 à 5000 DH au maximum.

 

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